Estrategia y Modelos Comerciales

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Acerca del servicio

En el mundo corporativo el factor fundamental de resultado es contar con la estrategia comercial correcta para impactar positivamente en el mercado haciendo una diferenciación con los clientes. Gestionar las capacidades comerciales es el mecanismo para permitir una ejecución estratégica comercial exitosa.

Estamos en capacidad de acompañarlos en:

1

Diagnosticar a la Organización frente a su actual estrategia comercial.
2

Diagnosticar las capacidades comerciales actuales: canales, posicionamiento comercial en la cultura organizacional, estructura, procesos, modelos de gestión comercial, liderazgo comercial, perfil comercial de los equipos de ventas y de servicio.
3

Definir la estrategia comercial, la estructura y el propósito de servicio.
4

Estructurar e implementar la cultura comercial.
5

Desarrollar la técnica de venta consultiva.
6

Gestionar procesos de transformación comercial.
7

Diseñar e implementar el Modelo de Gestión Comercial.
8

Definir el Modelo de Liderazgo Comercial y determinar el mapa de perfil de liderazgo comercial, las brechas y el plan de ajuste.
9

Desarrollar las capacidades comerciales en los equipos (competencias y actitudes).

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